工程公司营销与销售方法
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获得线索
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销售漏斗
从线索到成交(LTC)
获得线索
线索的识别、分类与分析
转化率: 20-30%
销售准备
线索初步分析
转化率: 30-40%
信息收集与分析评估
收集客户信息,进行分析评估
转化率: 50%
制定目标策略
根据信息和评估制定项目的目标和赢标策略
转化率: 60%
销售过程(方法和工具)
建立关系-沟通需求-传递价值
转化率: 70%
方案呈现
提交解决方案/投标文件
转化率: 80-90%
合同签订
确认与启动
转化率: 100%
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