一 核心资产
核心资产是设计院推广的基础，以内在的"专业内容"和"领域专家"为核心，是传递专业价值的根本。
一、输出专业内容
1 深度知识内容
- 行业白皮书：针对特定工程领域的趋势分析与技术洞察
- 技术指南：详细阐述设计标准、规范与最佳实践
- 行业研究报告：对市场动态、技术发展的深度剖析
2 流程制度资料
- 项目执行指南：从立项到交付的全流程操作规范
- 标准化流程模板：确保项目质量的统一执行标准
3 轻量化内容
- 行业资料包：政策汇编、数据手册、专业数据库
- 技术短文：聚焦特定技术点的解析与应用
- 实用模板：项目报价模板、技术方案框架、需求调研问卷
- 项目建设流程指南：清晰展示项目各阶段关键节点
4 行业小工具
开发轻量化线上工具，解决客户实际问题，如：
- 工程材料用量计算器
- 设计合规自查工具
- 项目成本估算工具
- 工程进度规划辅助工具
二、打造领域专家
企业核心技术专家IP打造
培养和包装院内技术骨干，使其成为行业公认的专家：
- 专业形象塑造与个人品牌定位
- 系统性输出专业观点与技术见解
- 参与行业高端论坛与专业交流
观点输出策略
- 定期发布行业洞察文章与技术分析
- 针对行业热点问题提供专业解读
- 分享项目经验与技术创新成果
外部专家资源整合
邀请外部权威专家联合发声，增强观点影响力：
- 与行业知名专家共同发布技术观点
- 联合开展研究项目与技术攻关
- 邀请外部专家参与院内技术评审与指导
提示：核心资产建设是长期工作，需要持续投入。专业内容应聚焦设计院的技术优势领域，形成差异化竞争力；专家IP应与业务方向紧密结合，增强市场认可度。
二 价值证明
价值证明是通过"项目案例"和"专业活动"来展示核心资产的实际应用价值，让客户直观感受设计院的专业能力。
一、展示项目案例
标杆项目深度拆解
- 技术难点分析与解决方案
- 创新设计思路与实施过程
- 量化成果数据与效益分析
- 客户反馈与项目影响力
项目可视化展示
- 高清实景照片与设计效果图
- 项目介绍视频与漫游动画
- 设计亮点图解与技术说明
- 主流媒体相关新闻报道
客户成功故事
通过真实案例展现设计价值：
- 客户合作全流程纪实
- 痛点解决过程与方案
- 客户负责人访谈视频
- 行业典型项目成功案例
二、举行专业活动
主题分享活动
- 行业论坛主题演讲
- 专业沙龙技术分享
- 专题研讨会主讲
- 技术发展趋势报告
互动交流活动
- 客户答疑会与咨询服务
- 技术工作坊(Workshops)
- 线上直播技术分享
- 产研结合交流活动
三 权威放大
权威放大是借助"树立行业权威"和"第三方背书"来增强设计院的专业可信度，放大品牌影响力。
一、树立行业权威
标准规范制定
积极参与或主导行业标准与技术规范的编制工作：
- 参与国家、行业或地方标准的制定与修订
- 编制专业领域技术指南与设计规范
- 发布企业标准并推动其成为行业标杆
行业生态共建
- 联合行业协会、科研机构发布行业共识
- 牵头编制专业领域技术白皮书
- 参与或组织行业标准研讨会
- 编写行业手册与专业工具书
二、获取三方背书
媒体与奖项
- 权威行业媒体深度专访
- 技术专题报道与案例分析
- 申报并获取行业重要奖项
- 第三方权威机构认证公示
重要项目与合作
- 承接大型、政府重点项目
- 参与援外项目与国际合作
- 与权威行业协会深度合作
- 成为行业联盟核心成员
产学研与客户推荐
- 与顶尖高校、研究机构建立合作
- 联合发布研究成果与论文
- 共建实验室或研究中心
- 重点客户推荐与证言
- 客户满意度调查与公示
- 建立客户推荐奖励机制
四 渠道触达
渠道触达是通过布局"重要渠道"，将设计院的专业价值精准地传递给目标客户，实现品牌信息的有效触达。
在重要的获客渠道进行长期重点展示，包括技术能力、项目流程、成功案例、专家团队等内容，其他渠道作为补充，形成全方位的触达网络。
展会场景
- 展位特装设计与布置
- 案例模型与技术演示屏
- 展会现场小型技术沙龙
- 专家现场咨询与交流
线下场景
- 项目现场展示牌与介绍
- 企业展厅设计与运营
- 客户拜访资料包与礼品
- 行业峰会与论坛参与
线上场景
- 官方网站内容建设与优化
- 专业自媒体平台运营
- 行业专业媒体合作推广
- 线上研讨会与直播活动
渠道策略要点
- 根据目标客户群体选择重点渠道
- 保持渠道信息的一致性与专业性
- 定期评估渠道效果并优化资源分配
- 线上线下渠道联动，形成协同效应
五 品牌价值传递
品牌价值传递是推广体系的最终目标，通过整合核心资产、价值证明、权威放大和渠道触达，在客户心智中建立清晰、专业的品牌形象。
一、企业资料体系
基础资料
- 纸质版企业介绍册
- 数字化企业宣传片
- 业务手册与介绍PPT
- 各业务领域专项介绍
核心信息展示
- 技术优势可视化海报
- 服务流程信息图表(Infographic)
- 资质证书与荣誉展示
- 专家团队介绍与成就
二、专业能力展示
项目管理能力
通过可视化方式展示复杂项目的控制能力：
- 项目全流程控制体系
- 质量保障与风险控制机制
- 项目执行流程标准化展示
- 高效沟通与协作机制
品牌价值传递核心目标
建立专业可信的技术形象
增强客户信任感与合作意愿
塑造行业领先的品牌地位