线下获客渠道
线下渠道是工程公司获取客户的传统方式，通过面对面交流建立信任，适合复杂项目的初期对接与深度沟通。
展会
布展参展（自有展位展示）
租赁展会展位，进行公司形象、核心业务与案例展示，安排专业人员现场接待咨询，收集潜在客户信息，进行初步商务洽谈。
行业论坛和会议
供应商大会
参与或举办供应商大会，展示公司实力，与供应商建立合作关系，拓展产业链资源，获取项目合作机会。
客户大会
组织现有客户与潜在客户参加专题大会，分享公司最新成果与服务，增强客户粘性，促进项目续约与新业务拓展。
技术专题会议
举办或参与聚焦特定技术领域的专业会议，分享技术见解与解决方案，树立专业形象，吸引技术驱动型客户。
产学研合作对接会
参与高校、研究机构与企业的合作对接活动，寻求技术合作与人才支持，获取前沿技术信息与产学研项目机会。
政府政策座谈会
参与政府组织的政策解读与行业发展座谈会，了解政策导向，建立政府关系，获取政策支持与项目信息。
垂直领域沙龙
组织或参与特定细分领域的小型沙龙活动，进行深度交流与专业探讨，建立精准人脉，发现细分市场机会。
标杆项目成果发布会
针对优秀完成项目举办成果发布活动，邀请相关方参与，展示项目价值与公司能力，形成示范效应。
园区对接
经济开发区
与地方经济开发区管理部门建立联系，了解园区发展规划与企业入驻需求，提供配套工程服务方案，参与园区基础设施建设。
工业园区
对接工业园区管理机构，了解产业布局与企业需求，提供工业厂房、配套设施的设计与建设服务，参与园区升级改造项目。
产业新城 / 产业园
与产业新城开发运营商合作，提供从规划设计到工程实施的全链条服务，参与产业导入相关的基础设施建设。
特色园区（文创园 / 智慧园区）
针对特色园区的特定需求，提供定制化设计方案与技术支持，参与园区特色化建设与智能化改造项目。
自贸区 / 保税区
对接自贸区与保税区管理部门，了解特殊政策与建设需求，提供符合区域特点的工程解决方案，参与跨境合作项目。
政府对接
招商局
与地方招商部门建立联系，了解招商引资计划与产业布局，提供配套工程服务支持，参与招商引资项目建设。
经信局
对接经济和信息化部门，了解产业政策与技术改造方向，参与工业项目与信息化融合项目的规划设计。
住建局 / 规划局
与住房和城乡建设、规划部门保持沟通，了解城市建设规划与行业标准，参与市政工程与城市更新项目。
发改委（基建科）
对接发展改革部门的基础设施建设相关科室，了解项目审批情况与投资计划，参与政府投资项目的前期工作。
城投 / 建投公司（政府平台）
与政府旗下的城市建设、投资平台公司建立合作关系，参与其主导的基础设施建设与城市开发项目。
行业协会，产业联盟
勘察设计协会
加入勘察设计行业协会，参与协会组织的活动与标准制定，获取行业信息与项目资源，提升行业影响力。
行业协会
加入相关行业的专业协会，参与行业交流与合作活动，拓展跨行业资源，获取行业特定需求信息。
产业园区发展联盟合作
与产业园区发展联盟建立合作关系，参与联盟组织的交流活动，获取园区开发信息，拓展园区建设业务。
细分领域专业委员会
加入细分领域的专业委员会，参与专业研讨与标准制定，树立专业形象，获取精准项目信息。
产业链单位的合作
施工方
与施工单位建立合作关系，提供设计技术支持，参与EPC项目合作，形成设计施工一体化服务能力。
设备供应商
与设备供应商建立合作，了解最新设备技术与应用，在设计方案中整合优质设备资源，为客户提供更优解决方案。
系统包商
与系统集成商合作，整合各专业系统资源，提供一体化设计方案，提升项目整体解决方案能力。
EPC 总包方 / 联合体
与EPC总包方或联合体合作，承担设计部分工作，参与大型综合项目，拓展复杂项目经验与资源。
咨询公司（可研 / 造价）
与咨询公司建立合作关系，在项目前期阶段共同参与，提供设计专业支持，形成从咨询到设计的服务链条。
监理单位
与监理单位保持良好沟通，了解项目实施中的技术问题，优化设计方案，提升项目实施效果与客户满意度。
个人关系
同行资源互换
与同行企业建立良性互动，进行资源与信息互换，在各自优势领域开展合作，实现互利共赢。
朋友推荐
维护良好的社会关系网络，通过朋友介绍获取项目信息与合作机会，基于信任快速建立合作关系。
校友对接
参与校友会活动，与校友建立联系，利用校友网络获取行业信息与项目资源，拓展合作渠道。
前同事推荐
保持与前同事的良好关系，通过其所在企业或人脉网络获取项目信息，拓展跨公司合作机会。
行业导师 / 专家引荐
与行业导师和专家建立联系，获取专业指导与行业洞见，通过其引荐接触优质客户与重要项目。
老客户复购、转介绍 / 定期回访
老客户项目复购
维护与老客户的长期关系，关注其新的项目需求，提供持续服务，促进项目续约与新增业务合作。
老客户转介绍
通过优质服务获得老客户认可，鼓励其向同行或合作伙伴推荐公司服务，扩大客户群体。
定期上门回访（项目 / 需求跟进）
制定定期回访计划，上门了解客户项目进展与新需求，解决潜在问题，增强客户粘性。
老客户答谢会
定期举办老客户答谢活动，加强情感沟通，分享公司最新成果，促进持续合作与转介绍。
已完工项目复盘会
与老客户共同召开项目复盘会，总结经验教训，展示服务价值，为未来合作奠定基础。
直接上门拜访
目标客户定向陌拜
针对潜在目标客户进行有准备的陌生拜访，介绍公司服务与优势，了解客户需求，建立初步联系。
意向客户深化沟通拜访
对已有初步意向的客户进行深入拜访，详细了解需求，提供定制化解决方案，推进合作进程。
重点客户驻场沟通
对重要客户或复杂项目，安排人员驻场沟通，及时响应需求，解决问题，确保合作顺利推进。
异地客户区域集中拜访
对异地客户进行区域化集中拜访规划，提高拜访效率，深入了解区域市场需求，拓展区域业务。
公司办公室
客户的登门，准备好办公环境和日常展示环境
优化办公环境与展示区域，为来访客户提供专业、舒适的交流空间，通过环境展示公司实力与文化，增强客户信任。
线上获客渠道
线上渠道是工程公司扩大覆盖面、精准触达潜在客户的重要途径，能够高效传递公司信息并获取初步意向。
搜索引擎
SEO 优化（官网关键词排名）
优化公司官网内容与结构，提升在搜索引擎中的自然排名，使潜在客户在搜索相关关键词时能够找到公司信息，提高曝光率。
SEM 竞价（搜索引擎广告）
通过在搜索引擎平台投放竞价广告，针对特定关键词进行付费推广，确保公司信息在搜索结果中获得优先展示，快速获取流量。
关键词精准投放（如百度 / 360 推广）
在主流搜索引擎平台选择与业务相关的精准关键词进行广告投放，设置定向条件，确保广告触达目标客户群体，提高转化效率。
官方阵地
企业官网（含成功案例 / 资源下载）
建设专业的企业官网，展示公司介绍、业务范围、成功案例等内容，提供资源下载功能，吸引潜在客户了解并联系公司。
官网在线咨询入口
在官网设置在线咨询功能，方便访问者即时提问与沟通，安排专人及时响应，将网站流量转化为潜在客户。
官方小程序
开发公司官方小程序，集成核心业务展示、案例浏览、联系方式等功能，方便客户随时访问，提升品牌曝光与用户体验。
行业垂直服务平台
行业垂直数据库
加入行业垂直数据库平台，完善公司信息与服务内容，提高在专业领域的曝光度，获取精准客户查询。
行业 B2B 对接平台
在行业B2B平台注册并完善企业信息，参与平台对接活动，发布服务信息，获取企业客户需求与合作机会。
行业媒体线上平台（报纸、杂志、设备网站），行业公众号
与行业媒体线上平台合作，发布公司新闻、技术文章或广告，通过其渠道触达目标客户群体，提升品牌知名度。
行业组织线上平台
行业协会官网 / 公众号（如勘察设计协会）
在行业协会官网与公众号展示公司信息，参与协会线上活动与专栏合作，借助协会公信力提升品牌影响力。
行业学会线上平台
加入行业学会线上平台，参与学术讨论与技术交流，分享专业见解，树立技术权威形象，拓展专业人脉。
行业联盟数字社群（如协会微信群 / 知识星球）
加入行业联盟的数字社群，积极参与讨论与分享，获取行业动态与项目信息，建立线上人脉网络。
招投标信息平台
官方招投标平台（中国招标投标公共服务平台、政府采购网）
关注并注册官方招投标平台，及时获取政府与公共事业项目招标信息，按要求参与投标，获取项目机会。
第三方招投标服务平台（如比比招标网、中招联合）
订阅第三方招投标服务平台，获取更全面的招投标信息与增值服务，扩大项目获取渠道，提高中标机会。
政府类线上平台
政府政务服务网
关注政府政务服务网，了解政策信息与项目公示，按要求完成企业资质备案，获取政府项目对接机会。
园区 / 开发区线上招商平台
在园区与开发区线上招商平台注册，了解园区招商政策与项目需求，提交合作方案，获取园区建设项目信息。
政府部门公众号，环保、应急部门网站
关注相关政府部门公众号与网站，及时获取政策动态、项目信息与行业标准，把握政策导向与市场机会。
合作方线上渠道
客户官网 / 公众号（需求信息挖掘）
关注客户官网与公众号，分析其发布的信息，挖掘潜在需求，制定针对性解决方案，主动对接合作机会。
合作伙伴官网互链 / 推荐入口
与合作伙伴建立官网互相链接，在推荐栏目展示对方信息，实现流量互换与资源共享，扩大品牌曝光。
合作方线上联合活动页面（如联合直播 / 白皮书发布）
与合作方共同策划线上活动，制作联合活动页面，开展联合直播或发布白皮书，共享受众资源，扩大影响力。