行业研究的目标与意义
核心目标
精准把握客户需求，锚定项目方向
分析行业属性、企业规模、决策机制，区分科技行业（创新前瞻）、传统工业（实用稳定）等需求差异，为设计规划提供清晰指引。
支撑市场拓展与业务创新规划
研究行业趋势（绿色建筑、数字化）、竞争格局，为区域布局、赛道选择、BIM技术应用等提供依据，开拓新市场或深耕现有领域。
挖掘潜在需求，引导客户科学决策
基于“双碳”政策、智能化技术变革，感知低碳设计、数字化工厂等潜在需求，输出前瞻性建议，创造新业务机会。
优化设计方案，提升定制化服务质量
结合用户群体特征、功能需求、痛点问题，实现“功能满足+体验提升”的定制化设计，增强方案针对性与有效性。
核心意义
提高项目成功率与客户满意度
减少设计偏差与反复修改，确保项目流程顺畅；定制化服务贴合客户期望，增强认可与信任。
助力制定更具竞争力的发展战略
基于行业盈利空间、竞争强度，针对性投入资源（专项团队、特色技术）或通过差异化竞争构建优势。
增强行业洞察力，识别市场机会
捕捉新兴需求（新能源工程、老旧小区改造），提前布局业务增长点，实现从“被动接单”到“主动开拓”的转变。
推动设计院技术创新与能力升级
响应BIM、VR、绿色建材等技术变革，开展研发与人才培养，提升服务效率与先进性。
深化客户关系，提升市场竞争力
展现专业认知与前瞻性思路，从单次合作走向长期战略合作；凭借精准服务与创新能力，提升品牌知名度与市场份额。
行业研究基础理论
为行业研究提供标准化分析框架，精准判断行业特征与发展趋势
行业生命周期理论
将行业发展划分为四个阶段，预测需求特征，指导设计院服务策略。
萌芽期
需求初显，技术/模式不成熟，需“创新性探索”服务（新技术验证、场景化设计）。
成长期
需求快速扩张，企业抢市场，需“规模化、效率型”服务（标准化设计、快速出图）。
成熟期
增长放缓，竞争加剧，需“精细化、经济性、绿色化”服务（精益设计、低碳融合）。
衰退期
需求萎缩，企业转型，需“改造性、转型适配”服务（老旧项目改造、新场景嫁接）。
波特五力模型
从五个维度分析行业竞争结构，评估盈利空间与发展压力。
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在进入者威胁
替代品威胁
现有竞争者竞争强度
应用价值
- 盈利性评估：五力弱→盈利空间大，设计院进入价值高
- 风险应对：竞争/替代威胁大→需差异化设计、构建技术壁垒
PEST分析模型
从宏观环境四维度系统分析，判断行业发展机遇与约束。
P 政治（Political）
产业扶持政策、环保标准、资质管理规定→政策红利/约束。
E 经济（Economic）
经济周期、利率、产业投资规模→市场容量与增长潜力。
S 社会（Social）
人口结构、消费偏好、“双碳”意识→需求方向变化。
T 技术（Technological）
数字化、智能化、新材料→设计技术匹配方向。
行业研究方法
文献研究法
收集行业报告、政府统计、学术论文等，梳理行业历史、现状与趋势。
实地调研法
走访项目现场/企业厂区，观察流程、交流痛点，获取隐性信息。
问卷调查法
设计结构化问卷，线上线下发放，收集需求偏好、满意度等数据。
深度访谈法
一对一访谈高管/专家，挖掘深层次行业信息与非显性需求。
竞争对手分析法
分析标杆企业业务/技术/策略，为差异化竞争提供参考。
实战分析步骤
通用研究流程
确定研究目标
明确研究导向（挖掘新行业/分析现有行业），聚焦核心关注维度。
制定研究计划
界定研究范围（细分领域/区域），组合研究方法，分配时间与分工。
多渠道信息收集
文献收集（协会/政府/数据库）、实地收集（项目现场）、问卷/访谈收集。
方向1：挖掘新可进入的行业
步骤4：信息分析与整合
- 定性：SWOT分析行业优劣势/机会/威胁
- 定量：计算市场规模增长率、盈利空间
- 整合逻辑：行业概览→增长潜力→进入壁垒
步骤5：结论与决策支持
- 评估进入价值：市场容量是否支撑业务增长
- 匹配度分析：设计院技术/资源是否适配
- 进入策略：试点项目→联合产业链合作→全面进入
步骤6：持续跟踪与更新
- 每季度跟踪行业政策（如产业扶持调整）
- 参与新行业展会，监测竞争对手动态
方向2：研究现有客户行业
步骤4：信息分析与整合
- 定性：PEST分析宏观环境对客户需求的影响
- 定量：分析需求数量/质量变化、客户满意度数据
- 整合逻辑：需求特征→竞争格局→风险点
步骤5：结论与决策支持
- 总结服务新要求：如数字化设计、绿色技术集成
- 优化现有服务：升级设计流程、提升响应速度
- 拓展新服务：提供全生命周期咨询、运维支持
步骤6：持续跟踪与更新
- 每年更新行业需求变化报告
- 跟进客户技术升级需求（如BIM应用深化）
行业研究使用工具
覆盖信息获取、分析处理、管理协作全流程，提升研究效率与准确性
信息获取工具
- 搜索引擎：百度、谷歌（检索新闻、文献）
- 行业数据库：Wind、Choice、国研网（权威统计数据）
- 企业信息平台：企查查、天眼查（工商/股权信息）
- 专业平台：行业协会官网、艾瑞咨询（政策/动态）
分析处理工具
- 基础分析：Excel（数据统计、图表制作）
- 统计建模：SPSS（回归分析、因子分析）
- 高级处理：Python（数据清洗、可视化）
- 逻辑梳理：Xmind、MindManager（思维导图）
- 可视化：Tableau、Origin（趋势图表）
管理协作工具
- 知识管理：飞书、Notion、语雀（资料整合）
- 项目管理：PingCode、Worktile（任务分工/进度）
- 调研工具：问卷星（问卷设计/回收/统计）
- 沟通协作：企业微信、Teams（团队交流）