销售强度分析工具

痛点维度

0
  • 0级：销售人员完全没识别到客户需求或痛点
  • 1级：靠主观猜测支持者的需求/痛点
  • 2级：由支持者主动分享需求/痛点
  • 3级：支持者对痛点的成因、表现进行确认
  • 4级：支持者承认业务存在痛点
  • 5级：支持者认可销售人员书面记录的痛点
  • 6级：销售人员能精准预测决策者的需求
  • 7级：决策者主动承认存在需求
  • 8级：决策者对痛点的具体表现进行确认
  • 9级：决策者承认自身存在痛点
  • 10级：决策者认可销售人员书面记录的痛点

权力维度

0
  • 0级：未找到明确的决策者
  • 1级：支持者对决策流程进行说明
  • 2级：定位到可能的决策者
  • 3级：支持者同意帮助接触决策者
  • 4级：成功接触到决策者
  • 5级：购买和决策流程已确定
  • 6级：决策者同意进一步探索需求/方案
  • 7级：决策者认可评估/测算草案内容
  • 8级：决策者同意方案或建议书内容
  • 9级：决策者口头批准方案或承诺推进
  • 10级：决策者有书面批准的行动

构想维度

0
  • 0级：未建立任何业务构想
  • 1级：为支持者建立产品形式的构想
  • 2级：构建基于修改线索信件的构想
  • 3级：为支持者打造差异形式构想
  • 4级：将差异化构想以书面形式提交给支持者
  • 5级：为支持者建立差异形式构想
  • 6级：为决策者打造产品形式构想
  • 7级：针对决策者，构建情境形式构想
  • 8级：为决策者建立差异形式构想
  • 9级：将差异化构想以书面形式提交给决策者
  • 10级：决策者认可书面的差异化构想

销售强度雷达图

分析结果

请调整各个维度的数值以生成销售强度分析结果。雷达图将实时反映您的选择，帮助您评估当前销售机会的状态。

价值维度

0
  • 0级：客户仅希望研究解决方案，尚未感知到实际价值
  • 1级：销售人员向客户输出书面价值陈述
  • 2级：客户同意对价值陈述进行研究
  • 3级：向客户揭示与痛点相关的价值
  • 4级：挖掘并呈现与构想相关的价值
  • 5级：传递"构想可覆盖更多受益者"的价值
  • 6级：说明方案价值包含具体应用价值
  • 7级：由销售人员主导开展价值分析
  • 8级：在客户推动下，开展价值分析
  • 9级：联合客户，共同进行价值分析
  • 10级：方案价值满足决策标准

控制维度

0
  • 0级：未针对客户对话建立跟进文档
  • 1级：发送线索信件（邮件）
  • 2级：向客户发送修改线索信件
  • 3级：向支持者发送信件
  • 4级：客户认可/修改支持者信件
  • 5级：销售人员对跟进文档进行提前回顾
  • 6级：向决策者发送信件及评估计划
  • 7级：客户认可/修改决策者信件及评估计划
  • 8级：完成"第一个'是否继续'步骤"
  • 9级：完成"提议回顾"流程
  • 10级：完成评估计划草案

工具说明

工具用途

  • 回顾客户和销售机会的历史
  • 判断当前商机的状态
  • 检查销售流程的步骤，验证并记录
  • 确保到目前为止的销售活动被执行
  • 设计赢单计划
  • 跟进商机

使用方法

1. 静态评估商机

选定销售过程中一个时间节点，对照各维度刻度评估进度，判断当下销售强度。

2. 动态评估商机

持续采集连续时段数据，对比分析变化，判断商机推进节奏，识别优劣势。

3. 竞争环境分析

设定与竞争关联的刻度值，判断竞争影响程度，制定差异化竞争策略。

分析结果已保存