客户与机会概述
尽量通过选择项快速完成画像，必要时补充关键信息。
购买角色与决策流程
识别角色、动机与支持度；明确标准流程与里程碑。
可多选：立项/可研、安评/环评/能评、工艺包评审、试点、采购、合同与试车验收。
被赋权的评价维度将影响评分与取舍。
已添加角色：
需求、痛点与 KPI
将“核心需求→痛点→KPI/成功标准→时机”串联。
竞品与定位
识别“现状/不作为”、外部竞品、内部自研与我们的位置。
赢单策略与价值主张
将方案价值“量化 + 证据化”，并配置商务/技术/高层路径。
行动计划与风险
将关键风险闭环到明确的责任人、里程碑与证据。
已添加行动：